КУРС-ПРАКТИКУМ ПО СОЗДАНИЮ И
РАЗВИТИЮ УДАЛЁННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
ОТ СТАСА ВАКСМАНА
Прокачайте себя как руководителя, постройте прозрачную систему
и масштабируйте бизнес по методике отработанной на 100+ отделах продаж
ПО СОЗДАНИЮ И РАЗВИТИЮ
УДАЛЁННОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ
Прокачайте себя как руководителя, постройте прозрачную систему и масштабируйте бизнес по методике отработанной на 100+ отделах продаж
Курс-практикум
от Стаса Ваксмана
ДЛЯ КОГО :
Не получается масштабировать бизнес
Вы сделали уже не одну попытку масштабировать бизнес, но у вас не получается.
Вы завязаны в операционке
Вы работаете 24/7, все бизнес-процессы завязаны на вас. Вам не хватает времени на семью, отдых и реализацию идей.
В компании ХАОС, нет системы
В вашей компании царит ХАОС, нет чёткого распределения функционала. Не хватает системы.

ПРОГРАММА ОБУЧЕНИЯ
Модуль 1 - Стратегия отдела продаж
• Разработаем и внедрим стратегию развития для отдела
• Выберем и запустим от 1 до 3 подходящих каналов продаж для вашей ниши
• Наймём личного помощника и делегируем однообразные процессы, высвободим 80% времени собственника
• Найдём топ-5 ключевых точек роста в вашем бизнесе, которые точно принесут прибыль
• Разработаем документ, разграничивающий функционал между должностями : менеджер, руководитель, директор

Результат : Разработанная и внедрённая стратегия продаж на 5 лет вперёд, у вас есть твёрдое понимание "как" и "куда" расти. В отделе есть чёткое распределение обязанностей, "зафиксированное на бумаге". У вас есть личный помощник и свободное время для того, чтобы внедрять новые инструменты и заниматься стратегией
Модуль 2 - Формализация процесса
• Опишем и зафиксируем текущие бизнес-процессы, создадим модель идеального бизнес-процесса и проработаем стратегию перехода от текущих бизнес-процессов к идеальным
• Разработаем и внедрим систему планирования, учитывая коэффициент стажа и сезонности
• Пропишем мотивацию для отдела, привязанную к результату – с чёткими и понятными KPI
• Разработаем и внедрим в отдел регламенты, отвечающие на вопросы, что нужно делать и договор с сотрудниками

Результат : У вас разработаны и внедрены: регламенты, мотивация, система планирования и договор с сотрудниками. У вас на руках проработанная стратегия перехода от текущих бизнес-процессов к идеальным - есть понимание куда и к чему стремиться.
Модуль 3 - Автоматизация отдела продаж
• Выберем, внедрим и настроим подходящую CRM-систему
• Подключим IP-телефонию
• Выберем необходимые дополнительные виджеты для работы отдела и интегрируем всё в единую систему
• Разработаем и внедрим систему отчётности
• Напишем и внедрим инструкции для сотрудников по работе с CRM, IP-телефонии и отчётностью
• Разработаем и внедрим воронку продаж
• Напишем, отшлифуем и внедрим скрипты продаж

Результат : У вас внедрена и настроена CRM-система в связке с IP-телефонией , необходимыми виджетами и документооборотом. В вашем отделе есть прописанные и рабочие скрипты продаж, которые вы проверили на практике. Внедрена понятная и прозрачная система отчётности и готовы инструкции к каждому внедренному инструменту.
Модуль 4 - Обучение персонала
• Создадим автоматизированный обучающий портал для пошагового обучения сотрудников
•Подготовим и разместим материалы по продажам, по продукту компании , по продаже продукта , по работе в новой системе .
•Разработаем и разместим аттестацию на каждый уровень обучения

Результат : У вас есть автоматизированный обучающий портал, созданный под вашу компанию. Подготовлено видео-обучение по продукту, продаже продукта, по обучение работе в вашей системе". Готова система оценки и приёма знаний у обучающихся. Руководитель тратит на 90% меньше времени на обучение новых сотрудников.
Модуль 5 - Найм персонала
• Составим портрет кандидата, рассчитаем воронку найма
• Напишем и разместим «продающие вакансии», с конверсией в отклик >12%
• Подберём 3 лучших ресурса для поиска соискателей под вашу отрасль
• Зафиксируем чёткие критерии отсева нерелевантных кадров
• Изучим технологию проведения собеседований

Результат : У вас готовы и размещены вакансии, есть стабильный поток кандидатов. Вы умеете грамотно проводить собеседования и отсеивать нерелевантные кадры.
Модуль 6 - Наставничество в отделе продаж
• Выявим индивидуальную мотивацию каждого сотрудника
• Поднимем ваш авторитет в отделе продаж до уровня "БОГ"
• Проведём коллективный тренинг, прокачаем каждого бойца по отдельности
• Распределим систему наставничества по отделу с мотивацией дальнейшего роста в компании

Результат : Замотивированные и прокаченные продавцы, подчиняющиеся вашей воли. Внедрены понятные инструменты управления персоналом. Ваш уровень авторитета в отделе продаж "БОГ".
Модуль 7 - Контроль и результат
• Внедрим систему проведения планёрок
• Замерим и начнём управлять количественными и качественными показателями в отделе продаж
• Создадим систему прослушивания звонков, разработаем чек-лист оценки качества и внедрим нормативы по количеству и качеству работы в отделе продаж

Результат : Прозрачная система контроля и управления цифрами. Вы в курсе обо всём, что происходит в компании. Сотрудники понимают как они влияют на показатели и стремятся их улучшить. Система оценки качества постоянно повышает эффективность работы сотрудников.
Модуль 8 - Управление отделом продаж
• Выработаем под вас индивидуальную систему постановки задач по метотду "SMART"
• Внедрим инструменты контроля выполнениях ваших задач индивидуально под ваш стиль управления
• Зафиксируем и будем исполнять меры наказания за невыполнение задачи
• Создадим чёткий и распределённый график для вас и для ваших сотрудников

Результат : Ваши задачи выполняются с должным качеством и в обозначенный срок. Внедрена система наказания за невыполнение задачи, все понимают, что такое "результат". В вашей компании оцифрован тайм-менеджмент для каждого сотрудника отдела продаж и он соблюдается. У вас выработан и зафиксирован индивидуальный стиль управления своим отделом.
Модуль 9 - Анализ показателей
• Внедрим систему анализа конверсий по воронке продаж под каждый этап
• Подготовим и проработаем структуру работы с базой отвалов и отказников, достанем от туда 20-40% сделок
• Внедрим на ежедневную проверку, рассчитаем и нарастим такие показатели, как : LTV (Lifetime Value) ; NPS (Net Promoter Score)

Результат : Ваш бизнес перейдёт на уровень цифрового управления. У вас внедрены: чёткая система аналитики цифр в отделе продаж, вы знаете на что стоит смотреть и какие делать выводы.
Модуль 10 - Оргструктура и взаимодействие между отделами
•Создадим правильную организационную структуру, где все подразделения заинтересованы в росте компании и работают, как единый организм
Выстроим коммуникацию отдела продаж с другими подразделениями (маркетинг, производство, бухгалтерия, логистика).
• Создадим правильное позиционирование отдела продаж в компании
• Выстроим систему решения конфликтов между отделами
• Создадим документ "правила коммуникации в компании"

Результат : У вас есть чёткая, налаженная система коммуникаций в компании. Все сотрудники понимают кто за что отвечает, у кого какая должность, к кому и по каким вопросам стоит обращаться. Конфликты решаются системно и закономерно, вы в них не участвуете в роли арбитра. Все службы работают сообща как единый живой организм.
СТАС ВАКСМАН
Автор программы, главный спикер ШКОЛА РОПа 2.0
►Основатель консалтинговой компании «Vaksman&Partners» - построение отделов продаж "под ключ". Построили больше 57-ми отделов продаж для малого и среднего бизнеса .
[смотреть отзывы о компании]

►Был главой департамента продаж в лучшем IT стартапе 2014 года CallBackHunter. Принёс компании более 70 миллионов рублей. Начинал с должности продавца без оклада.
[смотреть отзыв Руслана Татунашвили]

►Постоянный спикер по теме отделов продаж проектов : Prime Time Forum (Российская неделя продаж), АнтиНорма, Digital-рыбалка, TimeBiz, МиллионерБолл, Biztus, Дом Аллигаторов, Бизнес-армия, Дикий Дом, Бизнес-дом Нелли Землянской и др.
[смотреть выступления на мероприятиях ]

►Эксперт, автор публикаций в СМИ по теме отделов продаж : Money Talks, INFONEX, Новые Ведомости, Planet Today и др.
[читать публикации в СМИ ]
ПОСМОТРИТЕ ИНТЕРВЬЮ СТАСА ВАКСМАНА
ЧТО ПОЛУЧИТ КАЖДЫЙ УЧАСТНИК:
(начиная с пакета STANDART)
10 созвонов с группой для командной проработки домашнего задания и обратной связи (коллективный разум) и лидер группы
Доступ к закрытому сообществу ШКОЛА РОПА (больше 100 предпринимателей и руководителей отделов продаж)
Ответы на вопросы в группе и техническая поддержка
Безлимитное обновление курса в течение 2019 года
Нетворкинг с другими участниками во время обучения
Более 40 шаблонов готовых документов, блок-схем, скриптов, мотиваций, KPI, регламентов, инструкций, договоров, фин-моделей, бизнес-моделей, отчётов, легко адаптируемых под ваш бизнес.
Сертификат после успешной сдачи тестов и разборов с личной подписью Стаса Ваксмана
ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОГРАММЫ
1
Масштабируете бизнес
Отладите все бизнес-процессы и масштабируете бизнес по системе, проверенной на 90+ компаниях.
2
Делегируете операционку
Делегируете большинство операционных и рутинных задач, освободите 80% ежедневного времени прямо на курсе. Получите свободное время на семью, отдых и стратегическое развитие компании.
3
Создадите систему
Оцифруете свой бизнес до полностью прозрачной и управляемой системы. Уничтожите ХАОС и наведёте полный порядок в структуре , обеспечиваемый рядом документов для поддержания чистоты и гигиены.
4
Построите отдел продаж
Прямо на курсе в течение 45 дней вы построите свой системный и самостоятельно работающий отдел продаж готовый к масштабированию.
5
Станете эффективным управленцем
Прокачаете себя как управленца, научитесь действительно эффективно управлять отделом продаж, использовав полученные авторские подходы, тонкости и методики из опыта Стаса
6
Создадите сильную команду
В течение курса вы будете постоянно нанимать, обучать и мотивировать новых людей. По итогу у вас будет отстроенная система найма и сильная команда, которая вовлечена в работу.
ВЫБЕРИТЕ ПОДХОДЯЩИЙ ПАКЕТ ОБУЧЕНИЯ
MINI
(Cамостоятельная работа)
  • Доступ к теоретической части программы (20 часов)
  • 10 онлайн-занятий
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ
STANDART
(С дополнительными бонусами)
  • Доступ к практической части программы (30 часов)
  • Домашние задания по каждому модулю, проверка и обратная связь от куратора группы на портале (по каждому инструменту)

+Пакет MINI
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ
PREMIUM
(С разборами от экспертов)
  • За вами закреплен эксперт из команды "Ваксман и партнеры", который 24/7 помогает внедрять и адаптировать инструменты в ваш отдел продаж
  • 10 индивидуальных созвонов с экспертом, в середине недели для полноценного разбора и обратной связи с последующим внедрением домашнего задания индивидуально в ваш бизнес

+Пакет STANDART
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ
PRO
(С личными разборами от Стаса Ваксмана)
  • 10 индивидуальных созвонов со Стасом Ваксманом
  • Развернутая проработка и обратная связь по каждому модулю и документу, разработанному вами
  • Доступ к закрытым неформальным встречам VIP-участников :круглый стол, бизнес-баня, бизнес-завтрак, ресторан и др.
  • Содействие в закрытии 1-ой Sales-вакансии в отдел продаж

+Пакет PREMIUM
УЗНАТЬ УСЛОВИЯ
ЧТОБЫ УЗНАТЬ ТЕКУЩУЮ СТОИМОСТЬ, ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ
Имя*
Телефон
ЧТОБЫ УЗНАТЬ ТЕКУЩУЮ СТОИМОСТЬ, ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ
Имя*
Телефон
ЧТОБЫ УЗНАТЬ ТЕКУЩУЮ СТОИМОСТЬ, ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ
Имя*
Телефон
ЧТОБЫ УЗНАТЬ ТЕКУЩУЮ СТОИМОСТЬ, ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ
Имя*
Телефон
ЧТОБЫ УЗНАТЬ ТЕКУЩУЮ СТОИМОСТЬ, ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ
Имя*
Телефон
ЧТОБЫ ПОСМОТРЕТЬ ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ, ЗАПОЛНИТЕ ФОРМУ НИЖЕ
Имя*
Телефон
ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ ШКОЛА РОПА 1.0
Бахтияр Шерматов, собственник «Фортуна-строй»
Сергей Крылов, генеральный директор компании «Садовые механизмы»
Елизавета Иванова, основатель школы английского языка
«Befree School»

Марина Бакуменко, руководитель отдела продаж «Первый формат»
Дмитрий Марченко, руководитель отдела продаж «Twin&Twin»
Руслан Филин, основатель учебного центра «Filin school»
Наталья Волкова, коммерческий директор «Строй вывоз М»
Михаил Гусманов, основатель компании «NLT»
РЕЗУЛЬТАТЫ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ, СОЗДАННЫХ ПО СИСТЕМЕ СТАСА ВАКСМАНА
ХОТИТЕ ПОВТОРИТЬ ИХ РЕЗУЛЬТАТ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ:
Имя*
Телефон

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ О СТАСЕ ВАКСМАНЕ

Чермен Дзотов, основатель «Найдём эксперта» и «DzotovPartners»
Руслан Татунашвили, основатель «CallBackHunter»
Сергей Смирнов, генеральный директор «Оазис-строй»
Александр Давлетов, генеральный директор «Welldom»
Танзиля Гарипова, основатель «Академия бизнес-ассистентов»
Денис Погребной, директор «Агенство сертификации и стандартизации»
Вадим Варкентин, директор строительной компании «Стройснами»
Сергей Рубков, директор компании «Рубкофф»
Сергей, руководитель компании «TerraLink»
Сергей Рубков, директор компании «Рубкофф»
ХОТИТЕ ПОВТОРИТЬ ИХ РЕЗУЛЬТАТ?
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ НА УЧАСТИЕ В ПРОГРАММЕ:
Имя*
Телефон с кодом страны*